Разработка модели эффективной сбытовой политики для ОАО "Макфа"

ID работы - 720886
экономика предприятия (контрольная работа)
количество страниц - 26
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Структура и организация работы ОАО "Макфа" 3
Товарная политика ОАО " Макфа" 5
Ценовая политика ОАО "Макфа" 9
Организация сбыта продукции на предприятии ОАО "Макфа" 11
Работа менеджера в отделе сбыта 16
Стимулирование сбыта 18
Разработка модели эффективной сбытовой политики для ОАО "Макфа" 20
Заключение 25
Литература 26

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Изучение сбытовой политики предприятия проводилась на примере представительства ОАО КХП "Макфа" г. Челябинск. Организовано в декабре 1998 года. ОАО "Макфа" занимается сбытом продукции комбината хлебопродуктов в г. Челябинск.
Предприятие ОАО КХП "Макфа" расположено в г. Челябинск п. Мелкомбинат № 2.
Основными целями работы предприятия являются:
1) Осуществление коммерческой (продажа продукции ОАО КХП "Макфа") деятельности для достижения установленных целей по объемам продаж и прибыли.
2) Своевременное удовлетворение потребностей клиентов в продукции ОАО КХП "Макфа".
3) Удержание и расширение целевых сегментов рынка г. Челябинска.
В состав ОАО "Макфа" входят следующие сотрудники:
1) Директор предприятия
2) Коммерческий директор
3) Старший менеджер
4) Главный бухгалтер
5) Бухгалтер
6) Менеджер по продажам (4 человека)
7) Зав. Складом
8) Водитель - экспедитор (2 человека)
9) Кладовщик - грузчик
10) Грузчик (3 человека)
Руководителем предприятия является директор, который назначается и освобождается от должности приказом генерального директора ОАО КХП "Макфа"
Директор предприятия непосредственно подчиняется первому заместителю генерального директора ОАО КХП "Макфа".
Должностные обязанности директора представительства следующие:
1) Планирование, организация и контроль подчиненных сотрудников;
2) Расчет оптимального товарного запаса;
3) Определение ценовой политики фирмы;
4) Обеспечение фирмы продукцией ОАО КХП "Макфа";

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Абчук В.Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000. 2. Багиев Г., Тарасевич В.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО Издательство "Экономика", 1999. 3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра - М, 2000. 4. Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001. 5. Ильющенко. Маркетинг на предприятии. - М.: ИНФРА - М, 1999. 6. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. -Минск, 1999. 7. Ненси Дж. Стивенс. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. Пер. с англ. - М.: Фаир - Пресс, 2001.
Цена: 1000.00руб.