Место и роль предприятия на рынке ЗАО ПО "Киев Конти"

ID работы - 685817
экономика предприятия (дипломная работа)
количество страниц - 91
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
Глава 1. Основы организации сбыта продукции 6
1.1. Понятие и сущность системы продвижения продукции 6
1.2. Сбытовая деятельность предприятия, характеристика ее показателей
8
1.3. Роль посреднических организаций в распределении продукции 12
1.4. Стимулирование сбытовой деятельности предприятия. 17
1.5.Маркетинговый комплекс продвижения товара 22
Глава 2. Место и роль предприятия на рынке ЗАО ПО "Киев Конти" 25
2.1.Технико-экономическая характеристика предприятия 25
2.2.Анализ внешней и внутренней среды предприятия 30
2.3.Оценка финансового состояния предприятия 33
2.4.Оценка деятельности отдела сбыта предприятия 53
3. Совершенствование системы продвижения продукции 67
3.1.Стратегия развития предприятия 67
3.2. Совершенствование системы продвижения продукции предприятия 75
Заключение 78
Список используемых источников 86

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Продвижение продукции - всего лишь одна из многих функций маркетинга. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации продвижения продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной дипломной работы.
Целью работы является изучение и совершенствование системы продвижение продукции предприятия.
Задачами дипломной работы является изучение основы организации сбыта продукции, изучение продвижения продукции на предприятии, совершенствование системы продвижения продукции предприятия.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Дело и Сервис, 2005. - 265с.
2. Абдулаев Н., Зайнетдинов Ф. Формирование системы анализа финансового состояния предприятия . // Аудит.- 2004. - №11 - С. 3-9.
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.1997 г. 200 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. - Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2004. - 507с.
3. Антикризисное управление/Под ред. Э.М. Короткова. М.: Инфра, 2003 г., 500 с.
4. Антикризисный менеджмент/Под ред. А.Г. Грязновой . М.: Тандем,2005 г., 450 с.
5. Астринский Д., Наноян В. Экономический анализ финансового положения предприятия. // Экономист. - 2004. - №11 - С.55.
6. .Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика,2004. - 208с.
7. Барсукова И.В. Функции и структура бухгалтерского аппарата//Бухгалтерский вестник,2003 г. №8
8. Бартоли А., Эрмед Ф. Управление предприятием в условиях перемен. стратегический подход к преобразованиям. Париж ,2004 г.,200 с.
9. Бердикова Т.Б. Анализа и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия. Учеб. пособие для вузов. / Т.Б. Бердикова. - М.: Издательский дом "ИНФРА-М", 2004. - 206с.
10. .Белый И.Н., Сушкевич А.Н. Организация бухгалтерского учета и внутриведомственного аудита на предприятиях и организациях, 2005 г., 120 с.
11. Борисов Л. Анализ финансового состояния предприятия // Экономика и жизнь. - 2004.- №5-С.17-23
12. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. - К.: Никацентр, 2003. - 528с.
13. Бляхин Л.С. Основы функционального и антикризисного менеджмента. Спб. 2004 г., 320 с.
14. Богомолов А.М., Голощапов Н.А. Внутренний аудит: организация и проведение. М.: Экзамен, 2004 г., 100 с.
15. .Бурцев В.В. Система внутреннего контроля организации в современных условиях хозяйствования// Аудиторские ведомости,1998 №8.
16. Бахрушина М.А. Бухгалтерский и управленческий учет. М.: Финнстатинформ, 1999 г., 200 с.
17. Богомолов А.М., Голощапов Н.А. Внутренний аудит М.: Экзамен, 2000 г., 450 с.
18. Варасина Н.М. Финансовое состояние крупнейших российских предприятий и возможность их финансового оздоровления // Налоговый вестник. - 2005.- №6 - С.18-21.
19. Волкова К.А., Дежкина И.П., Казакова Ф.К. Сергеева И.А. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. М.: Экономика, НОРМА,2004 г., с.45-66.
20. Воропаева Ю.Н. Оценка внутреннего контроля// Бухгалтерский учет, 2003 г. №8
21. Воронина Л.И., Шохин С.О. Бюджетно-финансовый контроль и аудит. Теория и практика применения в России. М.: ФиС,2005 г., 45с.
22. Герчинова И. Менеджмент. М.,2004 г
23. Гиляровская Л.Т., Ендовицкий Ц. Регулирование риска в долгосрочном инвестировании// Бухгалтерский учет, 2003 г.
24. Гиляровская Л.Т. Комплексный подход к анализу и оценке финансового положения организации // Аудитор. - 2005. - №11-С.47-54.
25. Глазунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятия. //Финансы. - 2004. - №2 - С.15-17. , 400 с.
26. Глущенко В.В. Разработка управленческих решений. Железнодорожник, 2004 г., 23 с.
27. Гончаров В. Руководство для высшего управленческого персонала. М.,2003 г. , с. 15 -25
28. Горшнев В.М., Шахов И.Б. Контроль как правовая форма деятельности. . М.: Юридическая литература, 1987 г.
29. Графов А.В. Оценка финансового состояния предприятия. // Финансы. - 2001. - №7 - С.64-67.
30. Гранатуров В.М. Экономический риск. М.:ДиС, 1999 г.
31. Зарук Н. Управление финансовой устойчивостью предприятия // АПК. - 2002. - №12 - С. 56-61.
32. Делягин М. Экономика неплатежей, как и почему мы будем жить завтра. М.: КБ Держава, 2006 г.
33. Дронов В.И. Оценка финансового состояния предприятия. // Финансы. - 2004. - №4 - С.15-19.
34. Ефимова О.В. Особенности анализ финансовых результатов в условиях новой информационной базы // Консультант. 2003. - №1 - С. 63-71.
35. Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Бухгалтерский учет, 2005. - 352с.
36. Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. - СПб.: Политехника, 2004. -124с.
37. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятий. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 216с.
38. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2004.- 421с.
39. Колчина Н.В. Финансы предприятий. Учебник. М. Финансы, 2003 г.
40. Котляренко М.И. Левченко В.а. Ревизия состояния бухгалтерского учета и отчетности . М.: Финансы и статистика, 2005 г.
41. Конкуренция и управление рисками на предприятии в условиях рынка/ Под ред. Н. Цай П.г. Грабова и др. М.: Аланс, 2005 г.
42. Крутик А.Б., Хайдакин М.И. Основы финансовой деятельности предприятия: учеб. пособие.- СПб.: Бизнес-пресса,2004. - 448с.
43. Кудрявцев Н.Н., Нитецкий В.В. Аудит предприятия, учебное пособие. М.: Дело, 2005 г.
44. Кужельный Н.В.Бухгалтерский учет и его контрольные функции. М. Финансы и статистика, 2004 г.
45. Ларионов И.К. Антикризисное управление. М.2003 г.
46. Лисициан Н. Решение проблемы неплатежей в реальном секторе: (методологический аспект). // Вопросы экономики. - 2000. - №9 - С. 83-47.
47. Мамонова И.Д. Банковский надзор и аудит. М.: Инфра-М.2002 г.
48. Маренков Н.Л. Веселова Т.Н. Бухгалтерский учет. М.: НИБ,2003 г.
49. Маренков Н.Л. Налоги и ошибки учета в предпринимательской деятельности в России. М.: УРСС, 2004.
50. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента / Пер. с англ. М.: Дело, 2005.
51. Остапенко В. и др. Финансовое состояние предприятия: оценка, пути улучшения. // Экономист. - 2001. - №7 - С. 37-42.
52. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для Вузов. М.: Финансы, Юнити, 2003.
53. Пилкасистый А. Технология оздоровления предприятий. // Человек и труд. - 2004. - №7 - С. 15-17.
54. Резниченко В.С., Зубаров Э.Г. Финансовое управление кризисным предприятием. // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. - 2004. - №6 - С. 6-7.
55. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для экон. спец. вузов. / Г.В. Савицкая, 8-е изд., доп. и перераб. - Мн.: Новое знание, 2003. -703с.
56. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятий. М.: Дело, 2004.
57. Сорокин А.А. Экономический анализ: учеб. пособие - М.: ГИНФО, 2003. - 240с.
58. Сотникова Л.В. Внутренний контроль и аудит. М.: Экономика, 2000.
59. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под ред. А.П. Градова, Б.И. Кузина. СПб.: Спецлитература, 2003
60. Таль Г. и др. Эффективность совершенствования антикризисного управления. // Журнал для акционеров. - 2006.- №11 - С. 29-31.
61. Теория и тактика антикризисного управления фирмой. Под ред. С.Г. Беляева, В.П. Кошкина. М.: Закон и право, 2005.
62. Уткин Э.А. Антикризисное управление. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", ЭКСМОС, 2003.
63. Финансы предприятий : Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. - М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2005. - 447с.
64. Шеремет А.Д., Суйд В.П. Аудит. М.: Инфра - М, 2005.
65. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа : Учеб. и практ. пособие для экон. вузов. / А.Д. Шеремет , Р.С. Сайфуллин , Е.В. Негашев, 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Издательский дом "ИНФРА-М", 2004. - 207с.
66. Шеремет А.Д. Комплексный анализ деятельности предприятий. // Бухгалтерский учет. - 2005. - №12 - С. 76-78.
67. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие. / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика , 2006. - 656с.
68. Экономическая стратегия фирмы/ Под ред. А.П. Градова. СПб. Специальная литература, 2004.
69. Чиксон П.Р. Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов /Пер. с англ. под общ. ред. Ю. В. Шленова. - М.: БИНОМ, 2005. - 556 с.
70. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Аврашков Л. Я., Адамчук В.В. и др.; Под ред. проф. Горфинкеля В. Я., проф. Швандара В. А. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 742 с.


Цена: 8000.00руб.