Сбытовая политика на внешнем рынке

ID работы - 613658
внешнеэкономическая деятельность (вэд) (курсовая работа)
количество страниц - 22
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Содержание

Введение 3
1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке 5
§ 1.1. Изучение спроса 8
§ 1.2. Изучение предложения. 8
§ 1.3. Управленческие решения в сбытовой политике 10
2. Методы завоевания внешних рынков 11
3. Стратегии сбытовой политики для выхода предприятия на внешний рынок 15
Заключение 20
Список литературы 22

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Введение


При выходе на внешний рынок предприятие попадает в ус¬ловия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и сбытовую политику предприятия. В данном случае под сбытовой политикой пони¬мается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требова¬ний конкретных потребителей к продукту для более обосно¬ванной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособ¬ных, видов продукции, чтобы обеспечить получение планируе¬мого размера прибыли. Концепция сбытовой политики состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на со¬временном состоянии потребительского спроса и прогнозиро¬вании его изменений в перспективе. Принципиальных, корен¬ных различий между политикой сбыта для внутреннего (деятель¬ность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы сбытовой политикой. Однако учи¬тывать особенности зарубежных рынков при управлении пред¬приятием необходимо.
Во-первых, внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е., заметным превышением предложения над спросом.
Во-вторых, изучение внешних рынков, их возможностей более трудо¬емко и сложно, поскольку требует изучения большого количе¬ства информации из различных источников.
В-третьих, эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.
И, наконец, для эффективной работы необходимо учитывать требования сбытовой политики: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.
Исследование рынка служит основой сбытовой политики и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера дея¬тельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.



1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке

Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности на внешних рынках россий¬ских предприятий на начальном этапе предполагает:
1) разработку внутренних стандартов сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;
2) анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции, современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала и злоупотреблений;
3) разработку комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;
4) разработку формальных процедур контроля реализации готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

Список литературы


1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. Г.Д. Гордеев и др. Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2000
2. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Международные отношения, 2002
3. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2002
4. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России. Учебник под ред. Э.Э. Батизи. – М. – ИНФРА. – М. 2002
5. Экономика внешних связей России. Учебник для предпринимателей. / Под ред. доц. А.С. Булатова. М.: Издат-во БЕК, 1999.
Цена: 2000.00руб.