Добавить в корзину Удалить из корзины Купить |
Технология продаж (вопросы) ID работы - 666084 товароведение (контрольная работа) количество страниц - 13 год сдачи - 2012 СОДЕРЖАНИЕ: 1. (2) Прокомментируйте следующий исторический факт: основное содержание деятельности Петра I в области торговли сводилось к европеизации купечества 3 2. (16) Дайте свое определение понятию "продажа" 3 3. (24) Назовите отличительные черты хороших торговых агентов. Выделите три из них, наиболее важные, на ваш взгляд. Обоснуйте свое мнение 4 4. (28) Предложите свою форму учета круга потенциальных клиентов, положив в ее основу любые значимые, по вашему мнению, критерии их классификации 5 5. (38) Как, по вашему мнению, можно произвести приятное впечатление по телефону? 7 6. (48) Какого рода проблемы, связанные с организацией работы по "профилю клиента", представляются вам наиболее сложными: а) организационные; б) сбор информации; в) этические? Обоснуйте свое мнение 8 7. (65) Раскройте сущность метода завершения продажи путем высказывания предположения 9 8. (66) Всегда ли можно успешно применить комплиментарный метод завершения продажи? Обоснуйте свое мнение 9 9. (78) Назовите основные элементы любой технологии продажи. Кратко разъясните содержание каждого элемента 10 10. (89) Чем объясняется упрощенный характер коммуникационного взаимодействия в мелкооптовой технологии продажи? 12 Список литературы 13 ВВЕДЕНИЕ: 1. (2) Прокомментируйте следующий исторический факт: основное содержание деятельности Петра I в области торговли сводилось к европеизации купечества Реформы Петра I в области торговли не только заключались в европеизации купечества. Первое средство, для пополнения казны, Петр видел в развитии торговли. С этой целью еще в 1699 г., он учреждает Бурмистерскую палату или Ратушу. Выборные бурмистры подчинили себе, всех торговых и посадских людей. В Ратушу сливались все доходы, собранные в городах. Другим источником пополнения казны Петр, видел в изменении денежной системы. Для расширения торгового оборота требовалось дополнительное количество средств обращения. А в России недостаток монеты не покрывался даже дополнительным ее выпуском. С 1704 г. государство берет в монополию продажу соли и табака. Торговля солью приносила казне 100% прибыль. Также была монополизирована торговля пенькой, дегтем, щетиной, икрой. Прибыль от такой торговли поступала в доход государства. Но в 1719 г, все товары, взятые до этого в казну, были предоставлены свободной торговле. Петр вводит меру, организовав купечество в государственную корпорацию. Начинает изымать в казну большую часть их доходов. В 1724 г. применяется таможенный тариф, который надежно защищает российскую промышленность от иностранных конкурентов. Но, вместе с этим, тариф открывал на рынок путь товарам, которых не хватало в стране . СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ: 1. Головань С.И. Бизнес - планирование. Учебное пособие. - Ростов - на - Дону: Феникс, 2002. 2. Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. - СПб., 1997. 3. Казначевская Г.Б. Менеджмент. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. 4. Коломиец А.Г. Финансовая политика правительства Петра Великого. - М.: Просвещение, 2001. 5. Мониторинг продаж как способ повышения эффективности реализации продукции. // Материал конференции "Управление продажами: повышение эффективности", 19-20 сентября 2002г. 6. Перекалина Н. Торговый агент - новый субъект российского рынка. // Рынок. - 2003. - №5 (135). Цена: 1000.00руб. |
ЗАДАТЬ ВОПРОС
Copyright © 2009, Diplomnaja.ru