Реклама как способ манипуляции поведением потребителя

ID работы - 736338
психология (курсовая работа)
количество страниц - 41
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
1.Структура психики. Бессознательное 5
1.1. Структура психики 5
1.2. Разнообразие психической жизни (феномен бессознательного) 6
3. Анализ психологического феномена рекламы 9
3.1.Развитие рекламы в России 9
3.2. Влияние рекламы на бессознательное 12
3.2. Влияние телерекламы на потребительскую аудиторию 20
3.Реклама как способ манипуляции поведением потребителя 28
3.1.Фрейдизм в рекламе 28
3.2.Манипулятивные приемы воздействия на психику 29
Заключение 37
Литература и источники 41

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

В настоящее время в России реклама стала таким же предметом общественной жизни, как и само телевидение. Невозможно себе представить, что бы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма, зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т.д. Это может радовать, раздражать, но реальность такова.
Неосвоенность и масштабность российского потребительского рынка создает благодатную почву для отечественных, а особенно иностранных фирм.
Сегодня наблюдается беспрецедентный бум в российской рекламной деятельности. Но в условиях глубокого экономического кризиса и резкого спада производства она полна парадоксов и представляет собой интереснейшее социальное явление.
В связи с тем, что реклама в нашей стране появилась относительно недавно, существует очень много вопросов, с ней связанных, и поэтому эта проблема является сейчас чрезвычайно социально значимой, актуальной и обсуждаемой как в научной сфере, так и в социальной реальности. И это действительно так, но не только потому, что для нас она является еще малоизученной. В развитых странах проблема рекламы является также горячо обсуждаемой и существует ряд вопросов, связанных непосредственно с рекламой, на которые все еще не существует однозначных ответов.
Трудными и важными остаются вопросы о том, насколько сильно влияет реклама на потребителя, сколь глубоко реклама проникает в сознание покупателей и как она обуславливает их дальнейшие предпочтения при выборе тех или иных товаров и услуг фирмы.
Прежде чем перейти вплотную к проблеме влияния телевизионной рекламы на потребительскую аудиторию, необходимо дать определение понятию <реклама>.
Международная торговая палата дает следующее определение рекламы: <:неличное, многообразное представление на рынке товаров, услуг и коммерческих идей четко установленным заказчиком, который оплачивает носителю (средству распространения рекламы) стоимость доведения своего сообщения, в отличие от популяризации, при которой услуги, средства распространения информации не оплачиваются, а заказчик не обязательно известен>. То есть, под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.
За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения. Таким образом, реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же в рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.
Объектом исследования является психика человека.
Предмет исследования - влияние рекламы на бессознательную структуру психики.
Цель исследования - проанализировать влияние рекламы на бессознательную структуру психики.
Задачи, решаемые в процессе исследования:
1.Рассмотреть место бессознательного в структуре психики.
2. Проанализировать психологический феномен рекламы.
3. Изучить способы манипуляции поведением потребителя.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы. - М., 1993. 2. Ганжин В.Т. Основы рекламного мышления. - М., 2001 3. Джемс У. Научные основы психологии.- СПб., 1902,- С. 363. 4. Журавлёв А.П. Значение и звучание// Психология и психоанализ рекламы. - М., 2001. 5. Изард К. Эмоции человека. - М., Прогресс, 1980. 6. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием // Web.: http://probib.narod.ru/social/karam/kara_soz 7. Картер Г. Эффективная реклама. -М., 1991; Ривс Р. Реальность в рекламе. - М., 1983. 8. Квинн В. Прикладная психология. - СПб: Изд-во "Питер", 2000. - 560 с. 9. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1995. 10. Кравцов Б.Г.К вопросу о диагностике способности к волевому усилию / Вопросы диагностики психического развития. Тезисы симпозиума. - Таллин, 1974. - 206 с. 11. Краткий психологический словарь. - М.,2003 12. Култыгин В. П. Современные зарубежные социологические концепции / Под ред. Т. Н, Юдиной. М., 2000. 13. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М., 1995; Викентьев И.Л. Приёмы рекламы. - М., 1992; Ганжин В.Т. Основы рекламного мышления. - М., 2001. 14. Леонтьев А. Н. Воля // Вестн. Моск. Ун-та. Сер. 14, Психология. 1993. - № 2, 3- 14 c. 15. Массовая коммуникация в формировании современного социокультурного пространства ("круглый стол")//СОЦИС. - 2000. - №7; 16. Мирзоян М.Д. Мотивация потребителей // http://lib.socio.msu.ru/l/library 17. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М., 2000. 18. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 1996; Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. - М., 1998. 19. Немов Р.С. Психология В 3-х кн., кн. 1. 20. Общая психология/Под ред. А.В. Петровского. - М., 1986. 21. Песоцкий Е.Л. Современная реклама. Ростов-на-Дону, 2001. 22. Платонов К.К. Психологичекий практикум. - М, 1980. 23. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. М., 2002. 24. Ривс Р. Реальность в рекламе. - М., 1983 25. Рожков И.Я. Реклама: планка для . М., 1999. 26. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии: В 2 т.- М., 1989.- Т. П. 27. Сельченок К.В. Архетипы коллективного бессознательного// Психология и психоанализ рекламы. - М.,2001. 28. Социологические исследования РОМИР. М, 2002 29. Социологический энциклопедический словарь. М., 1998 30. Столяренко Л.Д. Основы психологии. - Ростов на Дону, 1996.
Цена: 2000.00руб.