Технологии продаж - ВАР 12

ID работы - 662559
нераспознанные (контрольная работа)
количество страниц - 15
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Вопрос 4. 3
Вопрос 14. 3
Вопрос 21. 4
Вопрос 30. 6
Вопрос 40. 6
Вопрос 50. 9
Вопрос 63. 10
Вопрос 68. 12
Вопрос 80. 12
Вопрос 87. 14
Список литературы: 15

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Вопрос 4.
В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков?
Ответ:
Эпоха Петра I послужила мощным импульсом в развитии коммерческой деятельности в России. Сам Петр Великий, по существу, стал первым предпринимателем всей России. Изучая и перенимая европейский опыт, он заложил базис для развития российского бизнеса.
В довреволюционной России с появлением класса купцов и промышленников коммерческая деятельность получила широкое развитие и стала основным делом для купечества .
По мере того как с развитием всероссийского рынка торгово-хозяйственные связи превращались из спорадических и временных в стабильные и долгосрочные, в процессе повседневной предпринимательской деятельности купечества вырабатывались и закреплялись в его сознании морально-этические нормы и правила, выполнявшие, наряду с государственными законоположениями, функцию важнейшего регулятора хозяйственно-экономической жизни. Среди этих нравственно-этических норм и формируемых на их основе личностных моральных качеств основополагающее значение имели верность принимаемым на себя деловым обязательствам, доверие к партнеру и его честному слову, без чего возникновение устойчивых торговых связей, к тому же в условиях, когда основная масса коммерческих сделок совершалась в кредит, было немыслимым.

Вопрос 14.
Почему, по вашему мнению, к середине 90-х годов в торговле возникли серьезные проблемы с продажей товаров?
Ответ:
Во-первых к середине 90-х годов произошло вытеснение отечественных товаров импортными. С переходом России в 90-х годах к рыночной экономике на ее рынок вышли тысячи иностранных фирм, значительно потеснив своей продукцией немногочисленные отечественные товары.
Во-вторых -наводнение рынка недоброкачественной продукцией. Вместе с изобилием товаров и свободным рынком в Россию пришла свойственная этому рынку недобросовестная конкуренция со всем комплексом связанных с ней проблем .
Уже в начале 90-х годов резко возросла продажа поддельной продукции из Турции, Китая, Польши и других стран под чужими, как правило, известными товарными знаками, возникло множество производств поддельной продукции в самой России, получила распространение регистрация на свое имя чужих, ранее не зарегистрированных товарных знаков с целью шантажа и вымогательства, а также регистрация и последующее использование на однородной продукции товарных знаков, сходных с известными знаками.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Джоунз. Г. Торговый бизнесс: как организовать и управлять. - М.:ИНФРА-М, 1996, - 303с.
2. Колбасина И.А. Техника продаж. Практические семинары. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.-320с.
3. Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж, - М.: Интерэксперт, 2003, - 448с.
4. Роберт.Д.Хисрик. Торговля и менеджмент продаж. - М.: Филинъ., 1996, - 365с.
5. Салий В.В., Бакаева В.В. Искусство продаж. - М,: Дашков, 2000. - 164с.

Цена: 1000.00руб.