Основные теории стратегии переговоров. Правила убеждения партнера

ID работы - 727893
нераспознанные (реферат)
количество страниц - 24
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение………………………………………………………………………... 3
Выбор тактики переговоров…………………………………………………… 4
Основные теории стратегии переговоров……………………………………. 6
Логические методы ведения переговоров……………………………………. 12
Подготовка плана переговоров………………………………………………... 14
Правила убеждения партнера…………………………………………………. 19
Список использованной литературы…………………………………………. 25

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Умение общаться с деловым партнером, понимание психологии другого человека, интересов другой организации можно считать одним из определяющих факторов в процессе ведения переговоров. Это умение главенствует не только на деловых переговорах. Если человек умеет побуждать к деятельности других людей, то он состоится в качестве руководителя.
В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего, надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве. Человек, который пытается бескорыстно служить другим людям, приобретает огромное преимущество. Человеку, способному поставить себя на место других людей и понять ход их мыслей, нет
необходимости беспокоится о своем будущем.
В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые беседы и переговоры. Изучением этики и психологии переговорных процессов занимаются не только отдельные исследователи, но и специальные центры, а методика ведения переговоров включается в программы подготовки специалистов различных профилей.
Деловые беседы и переговоры осуществляется в вербальной форме (англ. verbal - словесный, устный). Это требует от участников общения не только грамотности, но и следования этике речевого общения. Кроме того, важную роль играет, какими жестами, мимикой мы сопровождаем речь (невербальное общение). Особую важность знание невербальных аспектов общения приобретает при ведении переговорных процессов с иностранными партнерами, представляющими иные культуры и религии. Самое существенное, заключено в умении слушать собеседника, постоянно проявлять к нему внимание и поощрять его наградами, т.е. отмечать положительные качества, помогать самоутверждению партнера по переговорам. Джон Д. Рокфеллер утверждал, что "умение общаться с людьми - это товар, и я заплачу за него больше, чем за что-либо другое на свете"

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Браим М. Н. Этика делового общения. - Минск, 2003 2. Все об этикете / Редакторы-составители И.М. Крохина, А.П.Крупенин. Ростов н/Д., 1999. 3. Дебольский М. Психология делового общения. - М., 2001 4. Доценко Е.Л. Психология манипуляции - М.: ЧеРо, 1998. 5. Дятлов В.А., Пихало В. Т. Этика и этикет деловых отношений: Учеб. пособие. - М.: ГАНГ; Издательский центр "Академия", 1997. 6. Журавлев И.А. Этика общения. - М., 2005. 7. А.С Ковальчук "Основы имиджелогии и делового общения" Ростов-на - Дону 2007 г.
Цена: 1000.00руб.