Коммерческие сделки при закупке продовольственных т непродовольственных товаров, технология осуществления

ID работы - 717007
нераспознанные (реферат)
количество страниц - 23
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Коммерческие сделки при закупке продовольственных т непродовольственных товаров, технология осуществления 3
Список использованной литературы 24

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Основой коммерческой деятельности в торговле является закупочная работа. Ее основной задачей является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса.
Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:
" изучение и прогнозирование покупательского спроса с целью обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров;
" определение потребности в товарах;
" выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
" установление хозяйственных связей с поставщиками;
" контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров.
Как известно, спрос - это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято определять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.
Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов, которые постоянно изменяются в процессе развития общественного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необходимую информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных регионах и т. д. Так, например, оптовые предприятия используют следующие методы изучения и прогнозирования спроса: оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за определенный период, изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей и т. д.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М., 2002. 2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2002. 3. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. / Петров А.А., Савинова О.И. М.: Экономика, 2003. 4. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2002. 5. Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации. - М.: ИНФРА-М, 2003. 6. Современная экономика. Общедоступный учебный курс./Под ред. Мамедова О. Ю. - Ростов-н/Д.: Феникс, 2002. 7. Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общ. Ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2002. 8. Фомичев В. И. Международная торговля: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. 9. Экономика внешних связей России/ под ред. Булатова А. С. - М., 1999. 10. Язев В.А. Права и обязанности покупателя и торгового предприятия. М.: Юридическая литература, 2003. 11. Яковлева М. А. Коммерческое право. СПб., 2004.
Цена: 1000.00руб.