Управление предпритиями оптовой торговли

ID работы - 722986
менеджмент (курсовая работа)
количество страниц - 32
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
Значение и содержание закупочной работы 5
Закупка товаров на оптовых ярмарках 7
Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров 9
Оптовые торговые предприятия, их функции, типы и виды 11
Сущность стратегии выживания оптовой торговли 16
Поддержка розничной сети 16
Перевозки мелкими партиями с высокой частотой 17
"Система оптовика-главного снабженца" 17
Кооперация в сфере товародвижения 18
Другие проблемы 19
Стратегия управления оптовыми фармацевтическими компаниями 21
Построение структуры сбыта 23
Структура товарного запаса и заказы 24
Экономические проблемы сбыта. 26
Конкуренты и ценовая политика 26
Отпуск товара покупателю и система контроля. 27
Информационное пространство 29
Заключение 31
Список литературы 32

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Основой коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли является закупочная работа. Ее основной задачей является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса.
Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:
изучение и прогнозирование покупательского спроса с целью обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров;
определение потребности в товарах;
выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
установление хозяйственных связей с поставщиками;
контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров.
Как известно, спрос - это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято определять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.
Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов, которые постоянно изменяются в процессе развития общественного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необходимую информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить.
Так, например, оптовые предприятия используют следующие методы изучения и прогнозирования спроса: оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за определенный период, изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей и т. д.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. Москва 1999 г. 2. Завьялов П. С. Формула успеха Москва "Междунар. Отнош. " 1991г. 3. Котлер Ф. Основы Маркетинга Москва "Ростинтер" 1996г 4. Лагунов В. Я. Основы маркетинга Москва "МЭИ" 1992г. 5. Мескон М. Х., М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента Москва "Дело" 1992г. 6. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента Москва "Питер" 1996г. 7. Язев В. А. Права и обязанности покупателя и торгового предприятия. М.: Юрид. лит., 1995.
Цена: 2000.00руб.