Теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта

ID работы - 746148
маркетинг (курсовая работа)
количество страниц - 30
год сдачи - 2005

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение

Теоретические аспекты разработки программы
стимулирования сбыта
1.1 Постановка целей стимулирования сбыта.
1.2 Выбор средств стимулирования.
1.2.1 для конечного потребителя.
1.2.2 для розничного торговца.
1.2.3 для торгового персонала.
1.3 Разработка комплексной программы стимулирования
сбыта.
1.4 Предварительное апробирование, контроль и оценка
результатов программы стимулирования сбыта.
Список использованной литературы.

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для одного из продуктов, в частности, фасованного печенья. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.
Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
" рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;
" описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;
" проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.
" провести пилотажное маркетинговое исследование с целью выбора средств стимулирования сбыта,
" попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта.
В процессе написания данной дипломной работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС в монографиях и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.
В первой главе данной работы я попытаюсь описать теоретическую базу для разработки программы стимулирования сбыта, рассмотреть порядок действий начиная от постановки целей стимулирования и заканчивая оценкой результатов его применения.
Во второй главе, на основе собранной информации для разработки программы стимулирования, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления маркетинговых возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта. В работе были использованы такие методы, как сбор вторичной информации, ситуационный анализ, пилотажное маркетинговое исследование.
В заключительной главе я проанализирую полученную информацию и предложу свои рекомендации по разработке и применению программы стимулирования сбыта.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Алабугин А.А. Маркетинг. Теория и практика, 1999 2. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // "Деловой мир" за 18.01.96 3. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994 4. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995104 с. 5. Котлер Ф. Основы маркетинга. "Универс" 723 с. С.П.Б.: 1994
Цена: 900.00руб.