Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций 2008-14

ID работы - 739445
маркетинг (контрольная работа)
количество страниц - 14
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
1.Основные характеристики стимулирования сбыта 6
2.Задачи, решаемые по стимулированию сбыта в рамках маркетинговых коммуникаций 7
3.Цели стимулирования сбыта 7
4.Средства стимулирования сбыта 8
Заключение 13
Используемая литература 14

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Стимулирование сбыта является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и относится к коммуникационной политике.
Маркетинговые коммуникации это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.
Коммуникационная политика это совокупность способов продвижения товаров на рынок. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.
Разрабатывая программу стимулирования сбыта, выделяют два главных вопроса:
1. Кого необходимо стимулировать.
2. Какой следует выбрать способ.
Объектами стимулирующего воздействия являются:
Потребитель - вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя;
Продавец - цель стимулирования заключается в увеличении заинтересованности продавца в продвижении новых и известных товаров, что в свою очередь приводит к увеличению числа клиентов;
Торговый посредник - промежуточное звено между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.
Способы стимулирования выбираются в соответствии с объектом стимулирования.
Компании так же разрабатывают и годовые бюджеты, в которых предусматриваются конкретные размеры доходов на каждый способ стимулирующего воздействия. Важность такого подхода продиктована практикой стимулирова

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1.Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.С - 501. 2. Деркач Н.В. Основы маркетинга.М.: ООО "Издательство ЭКСМО",2007.-С.31. 3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007.-С.400. 4.Мищенко А.П. Маркетинг: Учебное пособие/ А.П.Мищенко, А.И.Банников, М.Х. Биктемирова и другие; под. общ. редакцией А.П.Мищенко. - М.:КНОРУС, 2006.- С.288. 5. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие.- М.:ТК ВЕЛБИ, Издательство Проспект, 2007.- С.232.
Цена: 1000.00руб.