Совершенствование управления ценовыми скидками при заключении международных контрактов

ID работы - 641333
маркетинг (дипломная работа)
количество страниц - 92
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
1Теоретические основы управления ценовыми скидками в международных контрактах 5
1.1 Понятие, виды и назначение ценовых скидок при заключении международных контрактов 5
1.2 Принципы и методы управления ценовыми скидками в международных контрактах 12
1.3 Критерии и методы оценки эффективности системы скидок 18
2 Анализ управления ценовыми скидками при заключении международных контрактов в компании "Анкор Менеджмент" 34
2.1 Финансово-экономическая характеристика предприятия и его деятельности 34
2.2 Анализ системы управления ценовыми скидками в компании "Анкор Менеджмент" 60
2.3 Оценка эффективности применения существующей системы скидок в компании "Анкор Менеджмент" 70
3 Пути совершенствования управления ценовыми скидками в системе международных контрактов 82
3.1 Рекомендации по совершенствованию управления ценовыми скидками в системе международных контрактов 82
3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию 85
Заключение 87
Библиографический список 89

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

В современном мире ни одно государство не может нормально функционировать и динамично развиваться, находясь в изоляции от других стран. С усилением роли научно-технического прогресса и международного разделения труда возникли новые и укрепились уже существующие отношения во внешнеторговой деятельности, которые выражаются в виде экспортно-импортных операций. По мере интеграции России в мировое хозяйство, все более важным и результирующим фактором ее экономической жизни становятся экспортно-импортные операции. В сферу международной торговли вовлекается все больше предприятий, подчиняющиеся в своей деятельности законам мировой экономики и самостоятельного освоения внешнего рынка.
В последнее время, помимо организаций, специализирующихся на импорте товаров, появилось большое количество предприятий, которые осуществляют подобные операции как часть своей производственно-хозяйственной деятельности, или выполняют их время от времени, в зависимости от конъюнктуры, сложившейся на рынке. Сейчас импортные операции в большей или меньшей степени затрагивают большинство российских коммерческих организаций, и их число с каждым годом становится все больше и больше.
Практика показывает, что, при этом, основная масса российских предприятий, выходящих на внешний рынок не имеет опыта проведения внешнеторговых операций и, соответственно, не знает специфики управления операциями, а также применения ценовых скидок при заключении контрактов. Это приводит к трудностям при осуществлении внешнеэкономической деятельности и, довольно часто, к неоправданным убыткам и потерям, в этом и заключается актуальность данной работы.
Объектом исследования является система управления скидками в компании "Анкор Менеджмент".

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров: Федеральный закон от 08.12.2003 г. № 165-ФЗ // Российская газета. - 2003.- 17 декабря. - С. 10-11.
2. О наблюдении за экспортом и (или) импортом отдельных видов товаров: Положение // Российская газета. - 2005.- 14 июня. - С. 12.
3. Балабанов, И.Т. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям и направлениям / И. Т. Балабанов, А. И. Балабанов. - 2. изд., перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2001. - 540 с.
4. Бурмистров, В.Н. Актуальные проблемы международной торговли: Курс лекций для студентов вузов, обучающихся по специальности 351300 - Коммерция (торг. дело) / В.Н. Бурмистров ; Ин-т междунар. экон. связей. - М.: Весть, 2004. - 274 с.
5. Бурмистров, В.Н. Внешняя торговля Российской Федерации: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080111 (061500)-маркетинг и 080301 (351300)-Коммерция (торговое дело)" / В.Н. Бурмистров; Ин-т междунар. экон. связей. - М.: Весть, 2006. - 474 с.
6. Вилкова, Н.Г. ИНКОТЕРМС 2000. Правила толкования международных торговых терминов: учебное пособие / Н. Г. Вилкова. - М.: ВАВТ, 2004. - 70 с.
7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. для студентов, обучающихся по специальностям: "финансы и кредит", "бухгалт. учет и аудит", "мировая экономика", "налоги и налогообложение" / [Авт. коллектив: Боков В. В., Буренина А. В., Грачев Ю. Н. и др.]. - М.: Междунар. отношения, 2001. - 542 с.
8. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России: [Монография] / [И.П. Фаминский, Э.Г. Кочетов, В.Ю. Пресняков и др.]; Под ред. И.П. Фаминского. - М.: Республика, 2004. - 444 с.
9. Григорьев, Ю.А. Импортные операции: Учет. Анализ. Правовые аспекты. Практ. примеры / Ю.А. Григорьев. - М.: Книжный мир, 2002. - 224 c.
10. Громова, Н.М. Внешнеторговый контракт = Contracts in Foreign Trade: Учеб. пособие / Н.М. Громова; Всерос. акад. внеш. торговли М-ва торговлм РФ. - М.: Юристъ, 2003. - 141 с.
11. Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность / О. И. Дегтярева, Т. Н. Полянова, С. В. Саркисов. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Российской Федерации : Дело, 2006. - 422 с.
12. Дэниелс, Д.Д. Международный бизнес: Внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ. / Джон Д. Дэниелс, Ли Х. Радеба; Общ. ред. и вступ. ст. Л. И. Евенко; [Акад. нар. хоз-ва, Высш. шк. междунар. бизнеса]. - М.: Дело, 1998. - 746 с.
13. Матвеева, О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учеб. пособие / О.П. Матвеева; Информ. - внедрен. центр "Маркетинг". - М.: Маркетинг, 2000. - 159 с.
14. Попов, С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: [Особенности менеджмента и маркетинга]: Учеб. пособие / С. Попов. - [4. изд., доп.]. - М.: Ось-89, 2001. - 367 с.
15. Постников, С.Л. Мировая экономика и экономическое положение России: Сб. стат. материалов / С.Л. Постников, С.А. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 221 с.
16. Россия в глобализирующемся мире = Russia in the Globalizing World: стратегия конкурентноспособности / [редкол.: Д.С. Львов (рук.) и др.]. - М.: Наука, 2005. - 507 с.
17. Улин, Б. Межрегиональная и международная торговля / Бертил Улин; Пер. с англ. М.Я. Каждана; Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации. - 2-е изд., перераб. - М.: Дело, 2004. - 415 с.
18. Ульянов, Н.В. Экспорт. Импорт. Учет и налогообложение. / Н.В. Ульянов. - М.: Бератор-Пресс, 2002. - 248 с.
19. Ульянова, Н.В. Экспортно-импортные операции: учет и налогообложение / Н.В. Ульянова. - М.: Главбух, 2000. - 188 с.
20. Фомичев, В.И. Международная торговля: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности "Мировая экономика" / В. И. Фомичев. - 2. изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2000. - 445 с.
21. Шишкоедова, Н.Н. Импорт: [бухгалтерский учет и налогообложение : особенности государственного регулирования импорта, юридические тонкости: отдельные условия импортного контракта, таможенное регулирование импортных операций, бухгалтерский учет и налогообложение импорта, новая форма паспорта сделки (действует с 1 ноября 2006 года)] / Н. Н. Шишкоедова. - М.: ГроссМедиа, 2007. - 189 с.
22. Андрианов, В. Проблемы и перспективы присоединения России к ВТО / В. Андрианов // Маркетинг. - 2004. - N 2. - С.3-16.
23. Ашванян, С.К. Россия на пути интеграции в мировое хозяйство / С.К.Ашванян, Т.А.Сапожников // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2006. - Т.2, вып.5. - С.65-72.
24. Барковский, А.Н. Внешнеэкономическая политика России в глобальном экономическом пространстве / А.Н.Барковский, В.П.Оболенский // Россия и современный мир. - 2005. - N 3. - С.23-39.
25. Барковский, А.Н. Прогноз внешней торговли РФ на период до 2025 года / А.Н. Барковский, С.С. Алабян // Внешнеэкономический бюллетень. - №12. - 2003. - С.35-40.
26. Васин, А.С. Выбор валюты для обслуживания экспортно-импортных операций / А. С. Васин, А. А. Федосеев // Финансы и кредит. - 2003. -№2. - С. 3-7.
27. Вихорева, О.М. Международная конкурентоспособность России / О.М. Вихорева, С.Б. Карловская // Вестн. Моск. ун-та. Сер.6. Экономика. - 2004. - N 2. - С.108-122.
28. Внешнеэкономический комплекс России - проблемы и перспективы (На ученом совете ИМЭМО) //МЭиМО. - №5. - 2006. - С. 31-43.
29. Жиляев, К.В. Основные тенденции развития международной торговли в 90-е годы / К.В. Жиляев // Пробл. прогнозирования. - 2003. - N 6. - С.139-152.
30. Комиссаров, Л.В. Некоторые направления совершенствования организации внешнеторговой деятельности в России / Л.В. Комиссаров // Внешнеэкономический бюллетень. - № 12. - 2003. - С.41-53.
31. Кормнов, Ю. Россия в международной кооперации: оценка эффективности / Ю. Кормнов // Экономист. - 2005. - N 10. - С.24-30.
32. Крылов, А. Новые перспективы России на международной арене / А. Крылов. // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2006. - N 7. - С.91-96.
33. Львов, Д.С. Механизм стабильного экономического роста / Д.С. Львов, В.Ф. Пугачев // Экономическая наука современной России. - 2003. - №4. - С. 52-58.
34. Миславская, Н.А. Импорт: этапы проведения операций и их бухгалтерский учет / Н.А. Миславская // Финансы и кредит. - 2004. - № 8. - С.29-35.
35. Петрунин, О. Подводные камни либерализации внешней торговли / О. Петрунин // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2002. - N 11. - С.39-43.
36. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие - М.: Финансы и статистика, 2005.
37. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 2005.
38. Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб. пособие - Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2003. - 160 с.
39. Воронов Ю.П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию). // ЭКО, 2004.
40. Осин Г.П. Цены и ценообразование. М., 2007.
41. Ценообразование / Под ред. проф. Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 2006.
42. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 2007.
43. Шуляк П.Н. Ценообразование. - М., 2005.
44. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М., Инфра-М, 2006, 219 с.
45. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филинъ, 2007, 300 с.


Цена: 8000.00руб.