Скидки

ID работы - 652954
маркетинг (контрольная работа)
количество страниц - 14
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

1. Система скидок как инструмент стимулирования продаж 3
2. Разновидности скидок - характеристики 4
3. Система скидок, используемая компанией " Дальост" 11
Список использованных источников. 13
Приложение 14

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

1. Система скидок как инструмент стимулирования продаж
Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики любой фирмы может и должна быть система скидок с цен Родившись из традиционного для любого базара обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берет больше товара, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно изощренной, а набор типов скидок - весьма разнообразным
По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов
1) плановая скидка,
2) тактическая скидка
Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов Именно к такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют Тем самым фирма производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговых названии что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки
Остальные типы скидок можно отнести к категории тактических Их объединяет экономический источник - прибыль, а также общая задача - создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку Использование тактических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и соответственно к увеличению премии покупателя
К основным типам тактических скидок можно отнести:
1) скидки за больший объем закупок
2) скидки за внесезонную покупку,
3) скидки за ускорение оплаты,
4) скидки для поощрения продаж нового товара,
5) скидки при комплексной закупке товаров,
6) скидки для "верных" или престижных покупателей

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Голиков И.А. Маркетинг и логистика.- М.: "Дашков и Ко".-2000.- 405 с.
2. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли.- С.Пб.: Нева.- 1993.- 211 с.
3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК.- 1999,-353 с.
4. Леви М., Бейц Б. Основы розничной торговли.- СПб.: Питер.- 1999.- 446 с.
5. Хисрик Р. , Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж.-М.:Филинъ.- 1996.- 365 с.
6. Хоскинг А. Курс предпринимательства.- М.: Международные отношения.- 1993.- 349 с.



Цена: 1000.00руб.