РАЗРАБОТКА ПЕРСПЕКТИВНОЙ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ГК "КРИСТАЛЛ-ГРОСС"

ID работы - 683217
маркетинг (дипломная работа)
количество страниц - 79
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

ВВЕДЕНИЕ 3
РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫВЕДЕНИИ НА РЫНОК НОВОГО ТОВАРА 7
1.1. КОНЦЕПЦИЯ НОВОГО ТОВАРА В МАРКЕТИНГЕ 7
1.2. МЕТОДОЛОГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИИ 14
РАЗДЕЛ 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ ВОДКИ Г.МОСКВЫ 23
2.1. ОЦЕНКА ЧАСТОТЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ ВОДКИ 23
2.2. АНАЛИЗ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ 26
РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫВОДА НА РЫНОК ВОДКИ "СЛАВЯНСКАЯ РЖАНАЯ" 31
3.1. КОМПЛЕКСНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ГРУППЫ КОМПАНИЙ "КРИСТАЛЛ ГРОСС" И ЕЕ ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ 31
3.2. ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА ПРОДВИЖЕНИЯ ВОДКИ "СЛАВЯНСКАЯ
РЖАНАЯ" 34
3.3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОГО ТОВАРА ВОДКИ "СЛАВЯНСКАЯ РЖАНАЯ" ГК "КРИСТАЛЛ ГРОСС" В РАМКАХ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА 44
РАЗДЕЛ 4. РАЗРАБОТКА ПЕРСПЕКТИВНОЙ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ГК "КРИСТАЛЛ-ГРОСС" 51
4.1. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ ГК "КРИСТАЛЛ ГРОСС" ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ НОВОГО ТОВАРА 51
4.2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ 52
РАЗДЕЛ 5. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА 56
5.1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ УВЕЛИЧЕНИЯ СБЫТА ВОДОК "СЛАВЯНСКАЯ" 56
5.2. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ГК "КРИСТАЛЛ-ГРОСС" ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

По мере становления в России новых экономических отношений, неизбежно формируется маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализацией товаров и услуг в интересах потребителя, который определяет стратегию развития российских предприятий на внутреннем рынке для достижения стабильного производства, снабжения, сбыта. Маркетинг дает предприятию ряд проверенных практикой рецептов выхода на положительные результаты хозяйственной деятельности. Маркетинговая концепция управления предприятием - это своего рода ориентир, который в опытных руках позволяет вести бизнес к намеченной цели наиболее безопасным путем.
В условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применяет маркетинговый подход к своей деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования.
В практике ведения бизнеса руководители сталкиваются с проблемами ограниченности ресурсов и значительным количеством альтернативных направлений развития бизнеса, которые предоставляет рынок. Критерием выбора модели поведения зачастую является экономический эффект, который можно получить при реализации того или иного сценария развития или инновационного предложения, т.е. вывода на рынок нового товара. Инновационное предложение — это система представления идеи будущего товара с учетом предварительного анализа внутренних и внешних факторов. Эффективность вывода нового товара на рынок означает, что результат, получаемый в ходе вложения инвестиций в новый продукт, обладает определенным полезным для фирмы эффектом.
Вывод нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Вместе с тем, опубликованные в экономической литературе схемы представления новых товаров на рынке не содержат комплексную аргументацию элементов современного маркетингового инструментария, что и определяет актуальность настоящего исследования.
Теме совершенствования маркетинговой деятельности предприятия посвящено множество работ известных российских и зарубежных ученых-экономистов: Афанасьева М.П., Голубкова Е.П., Завьялова П., Диксона П., Котлера Ф. и др.
Практическое значение данного направления деятельности предприятия в современных условиях и определило выбор темы аттестационной работы и ее главную цель: разработать стратегическую программу вывода и продвижения на российский рынок ликероводочной продукции нового продукта - водки "Славянская Ржаная" отечественного производителя в среднем ценовом сегменте.
По результатам проведенного маркетингового исследования было выявлено, что выделенный для анализируемой компании производителя средний ценовой сегмент в настоящее время недостаточно насыщен качественной продукцией. Предложение компаний-производителей, выпускающих ликероводочную продукцию не соответствует требованиям потребителей либо по цене, которая выше их финансовых возможностей, либо не удовлетворяет требуемому качеству. Недостаточно эффективны для потребителей данного сегмента и средства продвижения, которые используются компаниями - производителями при выводе на рынок нового продукта.
Объектом исследования выбрана Группа Компаний "Кристалл-Гросс" и ее новый продукт - водка "Славянская Ржаная".
Предметом исследования явились теоретические, методологические и практические аспекты стратегии вывода на рынок нового товара - водки "Славянская Ржаная".
Задачи дипломной работы:
? Выявление компаний конкурентов, работающих на рынке ликероводочной продукции в среднем ценовом сегментеи их устойчивых конкурентных преимуществ.
? Определение наиболее важных критериев товара по отношению к потребителю (цена, качество, внешний вид, упаковка)
? Анализ количественно значимых потребительских предпочтений.
? Выявление основных преимуществ нового товара по сравнению с существующими товарами конкурентов в данном ценовом сегменте.
? Оценка вариантов возможных реакций конкурентов при проникновении на рынок водки "Славянская Ржаная".
? Предложение рекомендаций при выводе на рынок нового товара в среднем ценовом сегменте водки "Славянская Ржаная" с использованием инновационного подхода к продвижению.
Гипотеза исследования: для нового товара водки "Славянская Ржаная" может быть найдена и предложена стратегическая программа продвижения с использованием инновационного подхода при выведении и позиционировании товара на рынке ликероводочной продукции для завоевания значительной доли рынка.
Теоретической и методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и зарубежных ученых по актуальным вопросам разработки стратегии вывода на рынок нового товара. Нормативную базы работы составили принятые федеральные нормативно-правовые акты.
В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы экономических исследований: абстрактно-логический, экономико-статистический, эмпирический, метод экспертных оценок, расчетно-конструктивный, использовались приемы структурно-функционального и статистического анализа.
Научная новизна результатов исследования заключена в разработке стратегии выведения и продвижения на рынок нового товара с использованием новых технологий и в предложенных рекомендациях по совершенствованию комплекса маркетинга инноваций в ГК "Кристалл-Гросс".

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2005. – 455с.
2. Анохин В. Государственное регулирование предпринимательства. // Хозяйство и право. — 2004. — №4. — с. 59—67.
3. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 104с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство "Экономика", 2002. – С. 70.
5. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф. и др. Информационный риск в маркетинге. – М.: Финстатинформ, 2005. – 280с.
6. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2003. – 126с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2002. – С.41.
8. Бизнес-план: Методические материалы/ под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 80с.
9. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. — М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 2004. — с. 20—22.
10. Блэкс Р. Паблик Рилейшнз: Что это такое? – М.: Высш. шк. 2005. – 126с.
11. Брискин В.В. Математические модели маркетинга. – Новосибирск: ВО Наука, 2005. – 280с.
12. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг // www.aup.ru/
13. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации. – М.: МНЭПУ, 2003. – 142с.
14. Викентьев И.А. Приемы рекламы. – Новосибирск: ЦЭРИС, 2005. – 144с.
15. Власова Н.М. Рекламный конструктор. – Новосибирск: ОИГГМ СО РАН, 2004. – 256с.
16. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2002. - С. 4.
17. Геммерлинг Г., Ломакин О., Шленов Ю. Ваше дело. Практический курс предпринимательства. – М.: БИНОМ, 2003. – 416с.
18. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М.: Международный центр фин.-эконом. развития, 2003. – 160с.
19. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. -М.: РусПартнер ЛТД., 2003. – 281с.
20. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. - М.: РусПартнер ЛТД, 2003. – 252с.
21. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2005. – 222с.
22. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №6.
23. Гольман И.А. и др. Практика рекламы: 10 уроков для советского бизнесмена. (Учебник). – Новосибирск: СП Интербук, 2005. – 382с.
24. Горшкова М.К., Шереги Ф.Э. Как провести социологическое исследование. – М.: Политиздат, 2005. – 288с.
25. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. – СПб.: Питер, 2003. – 158с.
26. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. – М.: Высш. шк., 2005. – 572с.
27. Дайян Арманд. Серия Деловая Франция: Реклама. – М.: Прогресс-Универс, 2005. – 176с.
28. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг //Организация маркетинга, 2005. - №7. - С.21-28.
29. Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. Поведение потребителей. – СПб: Питер Ком, 2002. – 768с.
30. Джугенхаймер Дональд У. и др. Основы рекламного дела. – Самара: АООТ корпорация Федоров, 2003. – 478с.
31. Еленева Ю.А., Коршунова Е.Д. Разработка бизнес-плана предпринимательского проекта: Учебное пособие. - М.: МГТУ "Станкин", 2005. - 53с.
32. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. - М., 2004. - С.58.
33. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. – М.: Россия молодая, 2005. – 39с.
34. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2005. – 302с.
35. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: ДатаСтром, 2005. – 64с.
36. Зеленская С.Г., Преображенский Б.Г. Формирование механизма налогового регулирования на уровне региона. — В. сб.: Стратегия обеспечения устойчивого социально-экономического развития России: региональный аспект. — Воронеж, 2004. — С. 50—51.
37. Как рекламировать деньги. Путь к эффективной рекламе. – М.: Паблик Рилейшнз Сервис, 2005. – 80с.
38. Катернюк А.В. Маркетинговые методы оценки эффективности проведения рекламных кампаний: Конспект лекций. – Владивосток: ВГУЭС, 2002. – 100с.
39. Катернюк А.В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. – Владивосток: ДВГАЭиУ, 2002. – 96с.
40. Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы. – М.: Смысл, 2003. – 98с.
41. Клейменов А., Головина О. Рычаги антикризисного управления в регионе.//Проблемы теории и практики управления. — 2004. — №4. — с.60—62.
42. Ковлер А.И. Избирательные технологии: российский и зарубежный опыт. – М.: Б.и., 2003. – 115с.
43. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2003. – 702с.
44. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2002. – 678с.
45. Кравченко А.И. Социология: Учебное пособие. – Екатеринбург: Деловая книга, 2004. – 384с.
46. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 240с.
47. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2005. – С.240.
48. Кэмпбелл Р., Макконелл К., Брю Стэнли Л. Экономикс. Т.1. – М.: Республика, 2003, – 400с.
49. Кэмпбелл Р., Макконелл К., Брю Стэнли Л. Экономикс. Т.2. – М.: Республика, 2003, – 400с.
50. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2005. – 122с.
51. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2003. – 346с.
52. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. — М.: Русская Деловая Литература, 2002. — с. 12—17.
53. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.:Академия, 2003. – 144с.
54. Леонтьев В. Межотраслевая экономика. — М.: Экономика, 2004. — с. 20—21.
55. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей. – М.: Прогресс, 2005. – 250с.
56. Майоровс.И. Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 128с.
57. Маконнелл К., Брю. С. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т.1. - М.: Республика. 2002. - 400с.
58. Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2003. – 207с.
59. Невзлин Л.Б. Паблик рилейшинз – кому это нужно. – М.: Экономика, 2005. – 222с.
60. Немов Р.С. Практическая психология. – М.: Владос, 2004. – 320с.
61. Нестеренко О.И. Краткая энциклопедия дизайна. – М.:Молодая гвардия, 2003. – 315с.
62. Никитин М.И. Реклама и газета. – М.:Б.и., 2005. – 16с.
63. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2005. - №5. - С.14-18.
64. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 1991. - С. 8-9.
65. Ойкен В. Основы национальной экономики. /Пер. с нем. /Общ. ред. В.С. Автономова, В.П. Гутника, К. Херрманн-Пиллата. — М.: Экономика, 2004. — с. 209—210, 230, 248—249.
66. Организация и методы изучения спроса населения и конъюнктуры торговли. – М.: Экономика, 2004. – 270с.
67. Пунин Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.- М.:Международные отношения, 2005. – 286с.
68. Пушкарев Н.С. Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы. Вып. 2. – Казань: КГУ, 2005. – 140с.
69. Рафтел М., Рафтел Н. Как завоевать клиента. – СПб: Питер, 2003. – 352с.
70. Рудько-Селиванов В.В., Савалей В.В. Финансовые ресурсы региона. – Владивосток: Дальнаука, 2003. – 230с.
71. Рэпп С., Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг. - Челябинск, Урал LTD, 2005. – С.112.
72. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. – М.: МГУ, 2005. – 240с.
73. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Организация маркетинга//Рекламастер, 2005. - №3. - С.4-11.
74. Серия статей "Семь нот менеджмента", опубликованных в журнале "Эксперт" в 2002—2002 гг.
75. Скотт Дж. Грэхэм. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев: Внешторгиздат, 2005. – 370с.
76. Словарь-справочник менеджера. - М.: БЕК, 2003. - 600с.
77. Современный экономический словарь. - М.: БЕК, 2003. - 642с.
78. Соловьев Б.А. Потребности, рынок, спрос. – М.: Экономика, 1982. – 120с.
79. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятии //МаркетингМикс. - 2005. - №5. - С.14.
80. Титкова Л.М. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". //МаркетингМикс, 2005. - №3. - С.4-11.
81. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. – СПб:Инст. личности, 2003. – 300с.
82. Уткин Е.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. – М.: ЭКМОС, 2003. – 272с.
83. Ученова В.В., Старых Н.Р. История рекламы: детство и отрочество. –- М.:Смысл, 2003. – 96с.
84. Фридман Сьюзан. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учеб. пособие. – М.: КонсЭко, 2003. – 109с.
85. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория практика. – Петрозаводск: Фолиум, 2003. – 356с.
86. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. – М.:ФиС, 2005. – 252с.
87. Шаршов И.С. Курс экономической теории. ЧI: — Воронеж: Изд-во Воронежского ун-та, 2004. — С.17,19.
88. Эванс Джоэль Р., Берман Барон. Маркетинг. – М.:Экономика, 2005. – 320с.
Цена: 8000.00руб.