ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО "ПИНУР"

ID работы - 738838
маркетинг (курсовая работа)
количество страниц - 49
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ 7
1.1. Особенности управления коммерческой деятельностью на предприятиях оптовой торговли 7
1.2.Содержание процесса стратегического планирования 12
1.3.Требования к стратегическому плану 18
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "ПИНУР" 21
2.1 Характеристика предприятия 21
2.2. Анализ рыночной ситуации 22
2.3.Характеристика конкурентов 30
2.4 Результаты деятельности предприятия ООО "Пинур" 34
3. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО "ПИНУР" 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 45
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 48

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Стратегическое управление предприятием является для российской экономики новым, непривычным явлением. Необходимость в нем появилась в результате экономической реформы, результатом которой стал переход от плановой экономики с ее централизованным стратегическим управлением целыми отраслями производства к рыночной экономике, в которой предприятия различных форм собственности получили полную хозяйственную самостоятельность.
Стержнем стратегического управления является стратегия компании. Правильно выбранная стратегия является первым важнейшим результатом и в то же время эффективным механизмом стратегического управления, поскольку она целеустремляет и мобилизует использование научно-технического, производственно-технологического, финансово-экономического, социального и организационного потенциалов компании в определенных направлениях, обещающих достижение успеха.
Суть стратегического управления заключается в том, что в организации, с одной стороны, существует четко организованное комплексное стратегическое планирование, с другой, структура управления фирмой адекватна "формальному" стратегическому планированию и построена так, чтобы обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения целей фирмы и создание управленческих механизмов реализации этой стратегии через систему планов.
Стратегическое планирование и управление появилось 15-20 лет назад как эффективное средство своевременной реакции предприятий на существенные изменения среды.
Как отмечают психологи, одной из основных природных особенностей деятельности человека является ее целенаправленность. Цель, в свою очередь, обязательно должна быть осознанной и согласованной с программой действий по ее достижению. Иначе деятельность превращается в импульсивное поведение. Соответственно, прежде чем заниматься стратегическим планированием, необходимо четко осознать желания, сформулировать цели и разобраться с "полем" выбора (альтернатив).
Не менее важно правильно оценить собственный потенциал (что конкретно можно сделать, какие ресурсы нужны для реализации намеченной программы действий и какие могут быть в распоряжении), а также комплексно сопоставить и обоснованно выбрать решения.
Задачи стратегического планирования чаще всего относятся к долгосрочному, а тактического - к оперативному планированию. Однако в типичных для России условиях, когда характерны частые и существенные для предприятия изменения, главным назначением стратегического управления являются своевременная (и быстрая) реакция на важнейшие изменения, оперативное принятие и реализация стратегически важных решений. Поэтому выделение стратегических задач идет не столько по признаку продолжительности их реализации, сколько по важности последствий этих решений для фирмы. В таком случае структурные стратегические решения должны приниматься не только на этапе проектирования предприятия, но и непрерывно, в процессе управления, по мере возникновения существенных событий. Эту функцию и выполняет служба стратегического управления.
Стратегические решения всегда связаны с крупными комплексными изменениями. В условиях стабильной экономики их реализация, как правило, требует довольно больших усилий, времени и средств.
Что же характерно для стратегических решений и в чем их отличие, скажем, от тактических? Прежде всего нужно отметить такие особенности, как необходимость выбора из ряда взаимоисключающих (альтернативных) вариантов действий; крупные масштабы изменений при переходе от одной альтернативы к другой; необходимость сопоставлять и комплексно оценивать различные аспекты, факторы, критерии и т. п.
Подготовка и принятие решений по выбору стратегии включает следующие задачи:
выбор критериев и их приоритетов;
оценка по этим критериям исходного состояния предприятия;
оценка предельно достижимых за плановый период значений выбранных критериев;
выбор желаемых значений целевых установок, которые должны быть напряженными, но достижимыми;
выбор основных направлений деятельности (изменений), за счет которых возможен переход предприятия из исходного состояния в желаемое.
Следует отметить, что в условиях, сложившихся на большинстве российских предприятий (спад производства, резкий дефицит денежных средств, низкая рентабельность при растущей конкуренции, долги, задержка зарплаты и т. п.), финансы и рынок (продажи) являются самым узким местом: не будет денег - не будет расти уровень жизни, не будет проводиться ни реконструкция производства, ни широкие маркетинговые исследования и рекламные кампании. Более того, именно ухудшение финансово-экономического состояния привело к банкротству более 40% российских предприятий и еще столько же - в финансово неустойчивое состояние. В то же время известно, что разработка и реализация эффективной финансово-экономической стратегии улучшает критерии на 10-20%. Поэтому именно финансово-экономическая группа целей, стратегии и задач является чаще всего самой приоритетной.
Объектом исследования явилось предприятие ООО "ПИНУР".
Предмет исследования - стратегия развития ООО "ПИНУР".
Цель данной работы - на основании имеющихся возможных стратегий развития предприятия сделать выбор, обоснование и оценку наиболее эффективной модели.
В соответствии с поставленной целью определены следующие основные задачи:
изучить теоретические основы стратегического планирования.
- дать характеристику и оценку перспектив развития отрасли (рынка), где функционирует предприятие ООО "ПИНУР";
- выполнить анализ сильных и слабых сторон организации и ее ближайших конкурентов;
- выполнить описание возможных стратегий развития организации;
- обосновать выбор стратегии развития предприятия ООО "ПИНУР".
В работе использована теория и методология, изложенная в монографиях, справочной и учебной литературе российских и зарубежных ученых а также в нормативных актах, бизнес-планах, данных статистической и бухгалтерской отчетности предприятия.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 519 с. 2. Аверкина Р. Плати разом, уноси сразу // Новости торговли.-2002.-май.-20-22 с. 3. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов. - М.: Инфра-М, 1999. - 804 с. 4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. Тамдем. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416 с. 5. Богданов А. Эффективное управление // Новости торговли.- 2001.- декабрь.- 32-34 с. 6. Борисов М. SPAR такиада началась? // Новости торговли.- 2001.- август.- 16 с. 7. Борисов М. Естественный отбор // Новости торговли.- 2002.- июль.- 8-9 с. 8. Буров В. П. Стратегия управления фирмой. - М.: ЦИПКК, 1997. - 64 с. 9. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента 5 факторов успеха. - М.: Интерэксперт, 1995. - 344 с. 10. Витт Ю. Управление сбытом (Пер. с нем.). - М.: ИНФРА-М, 1997. - 112 с. 11. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика, 1998. - 528 с. 12. Галимзянов Р. Ф. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Т. 1. Методы и методики. - М.: Эксперт, 1999. - 303 с. 13. Гречикова И.Н. Менеджмент. - 3-е изд. - М.: ЮНИТИ, 1997. 14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000. 15. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - С-Пб.: Питер, 1999. - 560 с. 16. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Микроэкономика /Пер.с английского В. Лукашевича и др.; Под общ. ред. Б Лисовика и В.Лукашевича. С.-Пб., 1994. 448 С. 17. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. - М.: Финпресс, 1998. - 192 с. 18. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. - М.: РДЛ. - 1998. - 768 с. 19. Ланкастер Д. и др. Продажа и управление сбытом. - М.: Амалфея, 1999. - 384 с. 20. Леонтьев С., Ириков В. Приступаем к стратегическому планированию. // Менеджмент. № 36, 2004г. - с. 25 - 28 21. Лэнгдон К. Основные объекты сбыта различны: технология продаж. - М.: Амалфея, 1997. - 304 с. 22. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - С-Пб.: Питер, 2000. - 320 с. 23. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. -М.:Дело, 1992 - 520 с. 24. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство "Питер", 2000. - 400 с. 25. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6. 26. Обухова Н. "Лет через десять национальных сетей не будет …"// Компания. - 2002.- 3 июня.- 29 с. 27. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998 - 294 с. 28. Памбухчиянц В.И. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999 - 320 с. 29. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов. М.: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 1999. 670 С. 30. Райтер Г. Р. В лабиринтах современного управления: Стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом, оплата труда. - М.: Экономика, 1999. - 248 с. 31. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько - М.: ИНФРА-М, 2002 - 275 с. 32. Усов В.В. Сущность коммерческой деятельности в торговле. - СПб., 1999 - 193 с. 33. Хасис Л. Закономерности развития российских розничных торговых сетей. - Екатеринбург, Едиториал УРСС. - 2004. - 72 с. 34. Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг. Учебник. - М.: Интел-Синтез, 2000. - 640 с. 35. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям сбыта. - М.: Интерэксперт, 2000, 480 с. 36. Юркевич Г.М. Организация торгово-технического процесса в оптово-розничных торговых предприятиях: Монография. - М.: Академкнига, 2004 - 328 с.
Цена: 2000.00руб.