Маркетинг по прямым продажам

ID работы - 757535
маркетинг (контрольная работа)
количество страниц - 11
год сдачи - 2009

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Реферат
Литература

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

В условиях значительного количества и разнообразия действующих на рынке субъектов, усиливающейся фрагментации рынка, обострения конкурентной борьбы предприниматели, сталкиваясь с проблемами реализации продукции и управления каналами товародвижения, стремятся увеличить силу своего влияния на потребителя. В связи с этим возрастает роль прямых связей "производитель - потребитель": особенную важность при этом приобретают задачи прямого управления распределением товаров со стороны производителя, выбора новых эффективных форм товародвижения.
Западный опыт показывает, что организация товародвижения с помощью прямых каналов сбыта непосредственно связана не только с ростом конкуренции между прямыми и косвенными участниками рынка, слабо дифференцированными марками, но и с типом товара и региональной сегментацией целевого рынка. Все это в совокупности с развитием средств коммуникации компании заставляет производителя использовать эффективные способы поиска новых покупателей и поддержания деловых связей с уже имеющимися клиентами, что неизбежно приводит к увеличению роли и расширению сферы применения системы прямых продаж. Прямые каналы сбыта становятся новым инструментом ведения конкурентной борьбы в современном бизнесе, требуя, в свою очередь, системного и стратегического подхода.
Маркетинг прямых продаж появился как ответ на вопрос тем производителям и торговым компаниям, которые не могли продавать уже товары линейным

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

Цена: 900.00руб.