Маркетинг аптеки ООО “36,6”

ID работы - 621026
маркетинг (курсовая работа)
количество страниц - 6
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

СОДЕРЖАНИЕ

3. Практическая часть 2
Список литературы 6

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

3. Практическая часть

Опишем более четко позиционирование аптеки ООО “36,6”
Аптека ООО “36,6” – точка розничной продажи, обладающая абсолютной спецификой. И, как любая точка розничной продажи, она направлена на опре-деленную категорию людей, т. е. на конкретную целевую аудиторию. Не только от месторасположения аптеки, но и от того, как она себя позиционирует, какие рекламные материалы использует, какие лекарственные препараты и парафар-мацевтические средства предлагает, зависит круг тех покупателей, которые бу-дут приходить в данную аптеку. Классическая фраза “Спрос определяет пред-ложение” верна наполовину, потому что точно так же, как спрос определяет предложение, предложение формирует спрос. Позиционирование аптечного предприятия становится главенствующим фактором в условиях набирающей темпы конкурентной борьбы.
Формулирование позиционирования – это прежде всего определение целе-вой аудитории потребителей или, точнее, решение вопроса, какой целевой ау-дитории что я буду продавать .
В настоящее время чаще всего позиционирование аптечных предприятий складывается не сознательно, а стихийно. Аптеку посещают те, кто живет, ра-ботает неподалеку, проходит или проезжает мимо. Безусловно, расположение аптеки дает определенные преимущества или ограничения, но численность ос-новных потребителей конкретной аптеки в большей степени зависит от того, какого уровня лекарственные средства и изделия медицинского назначения им предлагают.
Руководитель Аптека ООО “36,6” понимает, что получать прибыль сейчас, делая ставку на малоимущие слои населения, к сожалению, нельзя. Иногда можно услышать такое мнение директора аптеки: “Не пойдут к нам люди с деньгами, к нам только бабушки идут”. А “только бабушки” идут потому, что данная аптека не предлагает ничего человеку, у которого есть деньги.
Безусловно, если принимаем решение позиционироваться, например как Аптека ООО “36,6” по рецептурному отпуску, делаем ставку на рецептурный отдел и этим определяем целевую аудиторию. Кроме того, позиционирование можно проводить не по всему спектру рецептурных препаратов. Необходимо определить, что мы возьмем за основу позиционирования: общие терапевтиче-ские средства или средства, применяемые, например, в психиатрии, онкологии, кардиологии. Важен тип препаратов, которые мы выбираем: дешевые, средней цены или высокой ценовой группы. Важно определить, почему к нам будут приходить: потому что у нас самые дешевые онкологические препараты или потому что у нас самые лучшие онкологические препараты? И стоит ли вообще делать ставку на препараты рецептурного отпуска или отдать предпочтение препаратам безрецептурного отпуска, парафармацевтической продукции или, может быть, позиционировать себя как детская или семейная аптека?
Отсутствие четкой регламентации размещения аптек, аптечных пунктов ведет к усилению конкуренции, тем самым подталкивая определенные аптеки к принятию решения о конкретном позиционировании.
Для того, чтобы, во-первых, снизить конкурентное влияние предприятий, оказывающих аналогичные виды услуг, во-вторых, чтобы выделить наиболее выгодный способ позиционирования, руководство ООО «36,6» взяло курс на позиционирование предприятия на рынке во всех вышеперечисленных качест-вах, а именно, как:
– аптечный магазин, в который, грубо говоря, стихийно заходят покупате-ли. Которые рядом живут, проходят и проезжают мимо;

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

Список литературы


1. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2000. – 387 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, ме-тодология. - М.: Финпресс, 2002. – 486 с.
3. Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского. - М.: МЭСИ, 2002. – 340 с.
4. Современный маркетинг /Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: ЮНИТИ, 2002. – 338 с.
5. Эванс Дж. Маркетинг. - СПб Литера плюс, 2001. – 369 с.
Цена: 2000.00руб.