Контроллинг сбыта

ID работы - 609120
маркетинг (контрольная работа)
количество страниц - 12
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Содержание


Введение 3
1. Сущность контроллинга в системе сбыта 4
2. Функции контроллинг-сбыта 4
3. Принципы, стратегия и процесс контроллинг-сбыта 6
Список литературы 13

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Введение


Многие авторы отмечают, что для успешного проведения активной сбытовой политики необходимо проводить контроллинг сбыта. В настоящее время на рынке успешно действуют те предприятия, которые объединяют сбыт и свои цели в единую стратегию всего предприятия в целом и осуществляют соответствующую политику.
Помочь здесь может инструмент контроллинга сбыта, который напрямую переносит весь инструментарий контроллинга на сферу сбыта и гибко отвечает специфическим потребностям этой области.
Это тем более важно, так как именно в наше время успех имеет короткий жизненный цикл. Вместе с тем, именно в сфере сбыта постоянное настойчивое использование стародавних методов и практики может отрицательно влиять в том смысле, что конкурентноспособность предприятия в среднесрочном периоде может быть поставлена под угрозу.
Отсюда вытекает необходимость сбыт-контроллинга: подготовка и оказание помощи руководству в быстром и действенном реагировании на неожиданные изменения.
Так как менеджмент, руководство должно изучать колебания на рынке и вносить соответствующие изменения в свою деятельность, чтобы обеспечить устойчивое положение предприятия.
На основании этого возникает необходимость подвергнуть процесс продажи посредством сбыт-контроллинга перманентному анализу слабых сторон, недостатков.
Цель данной работы- всестороннее раскрытие проблемы контроллинга сбыта на предприятии.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

Список литературы

1. Контроллинг в бизнесе под ред. Карминского. М., Финансы и статистика, 2002
2. Данилочкина “Контроллинг как инструмент управления предприятием”. М., Финансы и статистика, 2002
3. Фольмут Х. Инструменты контроллинга от А до Я
Цена: 1000.00руб.