Анализ коммерческой деятельности и конкурентоспособности предприятия ООО "АБАК"

ID работы - 688424
маркетинг (курсовая работа)
количество страниц - 37
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ 6
1.1. ХАРАКТЕРИСТИКА СФЕР ОКРУЖЕНИЯ И ОЦЕНКА ТЕНДЕНЦИЙ ИХ РАЗВИТИЯ 6
1.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ И ОЦЕНКА ТЕНДЕНЦИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ 10
1.3. ОЦЕНКА СТОРОН ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ПО КРИТЕРИЯМ 14
ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ 14
1.4. ОЦЕНКА СТЕПЕНИ УСПЕХА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ПРИ ДАННЫХ СФЕРАХ ОКРУЖЕНИЯ 16
2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ 19
2.1. ОПИСАНИЕ КОНКУРЕНТОВ 19
2.2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ 22
2.3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА 26
ПРЕДПРИЯТИЯ "АБАК" 26
2.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЕСА КАЖДОГО ЧАСТНОГО 27
ПОКАЗАТЕЛЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА 27
2.5. ОЦЕНКА ШАНСОВ ТОВАРА ФИРМЫ "АБАК" НА РЫНКЕ 29
2.6.БАЛЛЬНАЯ ОЦЕНКА АКТИВНОСТИ ТОВАРОВ ФИРМЫ "АБАК" НА РЫНКЕ 31
2.7. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ НА РЫНКЕ 32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 37

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

В современном быстроменяющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества фирм на рынке, главная заповедь руководителей предприятия уже не может заключаться только в стремлении снижать издержки производства. Выживание предприятия все чаще обусловливается действием факторов более долгосрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов.
Гибкость в управлении, умение быстро перестроиться, не упустить новые возможности, открываемые рынком или научно-техническим прогрессом, сегодня становятся куда более важными, чем "рациональность" управления во всех ее формах от достижения упорядоченности функций, их подконтрольности и соответствия инструкциям, типовым формам до экономии на управленческих расходах.
У коммерческого предприятия есть две главные функции: маркетинг и нововведения. Цель бизнеса в том, чтобы с помощью нововведения создать потребителя. Истинный маркетинг состоит в том, чтобы выяснить, соответствует ли это нововведение тому, что покупатели ищут для своих нужд за свои деньги.
И здесь главное, во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти продукцию вашего предприятия. Во-вторых, не назойливо, но весьма настойчиво привлечь внимание потребителя к вашим изделиям. В-третьих, постараться удержать внимание потребителей именно на этой продукции.
Добиться этого без маркетинга нельзя. Опыт ведущих компаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения и сбыта имеет колоссальное значение.
В настоящее время маркетинг - это система организации всей деятельности фирмы или крупной корпорации по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Современная система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей.
Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствие со спросом. Усилия маркетинговых служб направлены на создание такого ассортимента товаров, который соответствовал бы общественному спросу.
Много внимания уделяется внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию. При этом маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать "приверженность" покупателя к товарной марке.
Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, модернизации продукции или снятии ее с производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия.
Потребность в рыночной концепции управления в маркетинге стала особенно ощущаться в последнее время в нашей стране в связи с обострением конкурентной борьбы. Маркетинг повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, научно-производственной, финансовой и сбытовой деятельности, распространяя планомерность на сферу рыночных связей.
Изучение конкурентоспособности фирмы должно вестись непрерывно и систематически, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие упреждающие решения. Для этого существует разработка маркетинговых стратегий фирмы.
Разработка рыночной стратегии является важнейшим направлением маркетинговой деятельности производственного отделения. Рыночный фактор выступает определяющим показателем масштабов и направления маркетинговой деятельности производственного отделения. Все средства и методы маркетинговой деятельности направлены на максимально обоснованное определение прибыльности производства каждого конкретного изделия и производственного отделения в целом.
В данной работе проведен анализ коммерческой деятельности и конкурентоспособности предприятия ООО "АБАК". В соответствии с выводами анализа конкурентоспособности предприятия даны рекомендации по разработке современной концепции маркетинга с целью повышения его конкурентоспособности и получения большей прибыли предприятия, а также выживаемости на рынке компьютерной техники.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1.Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.М.,1990.
2. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -М.: Дело, 1995.- 192 с.
3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 1991. - 416 с.
4. Корниец Т.П., Рачков В.И. Маркетинг для начинающих предпринимателей. - М.: Изд-во МГОУ; А/О "Росвузнаука", 1993. - 198 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. И вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.
6. Маркетинг. Дж.Р.Эванс, Б.Берман.- М.: Экономика,1990.- 460 с.
7. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.
8. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 304 с.
9. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.

Цена: 2000.00руб.