Сценарий: проектирование сети удаленных филиалов предприятия

ID работы - 637376
логистика (контрольная работа)
количество страниц - 15
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

ЗАДАНИЕ 3
ВОПРОС №1 5
ВОПРОС №2 8
ВОПРОС №3 8
ВОПРОС №4 9
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 15

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Сценарий: проектирование сети удаленных филиалов предприятия.
Краткое описание:
Коммерческий директор совместно с отделом продаж разрабатывает идею ор-ганизационной структуры предприятия посредством создания филиалов на тер-риториально удаленных новых рынках сбыта.
Описание ситуации:
Отдел продаж под руководством коммерческого директора пытается разрабо-тать новые способы товародвижения. В связи с изменившийся ситуацией на рынке требуется резко увеличить оборачиваемость товарной массы. Коммерче-ский директор предложил спроектировать, кроме розничного и оптового на-правления, создание удаленной сети филиалов для продаж по региону Западной Сибири и Дальнего Востока. Этот шаг позволит увеличить оборот за счет вы-хода на территориально новые рынки и работу на новом сбытовом пространст-ве. среди сотрудников отдела продаж несколько человек были направлены в командировки по городам Красноярск, Чита, Абакан, Комсомольск-на-Амуре, Новокузнецк, Кемерово и сумели обработать большой блок информации о це-нах потенциальных конкурентов, возможных группах потребителей, структуре потребления и платежеспособного спроса в данных городах.
Юрист фирмы предложил для филиалов статус юридически независимых фирм, однако, фактически все вопросы, связанные со стратегическим планированием, финансированием данного проекта, уплатой налогов, получением прибыли и другие вопросы данного характера должно решать головное предприятие.
Филиал проектируется только как торговое представительство. В сфере его компетенции будут следующие вопросы:
1. Стратегическое планирование;
2. Доставка и продажа продукции;
3. Формирование ценовой политики;
4. Сбор информации об окружающей среде;: конкуренты, структура про-даж, свойства потребительского рынка (платежеспособность и объем рынка);
5. Маркетинговые исследования и анализ рынка.
Задачи:
1. Какие дополнительные данные могут понадобиться отделу продаж, что-бы скорректировать прайс-листы по ценам и ассортименту специально для удаленных филиалов? Как следует провести эту операцию, чтобы минимизировать издержки головного предприятия, не допустив при этом убыточной деятельности филиала?
2. Какой расчет должен провести отдел при подсчете себестоимости това-ров, поставляемых филиалу? Следует также скалькулировать накладные расходы на транспортировку, разгрузку-погрузку продукции и экспеди-ционные расходы (страховка, сопровождение грузов).
3. какие минимальные общеуправленческие расходы следует заложить в бюджет филиала на первые 3 месяца его деятельности?
4. какая рекламная компания должна сопровождать выход на новый рынок? На каких возможных материалах маркетинговых исследований будет она основываться? предложите список мероприятий до выхода на новый ры-нок, которые будут направлены на несколько специально выбранных то-варных групп, а также продумайте варианты выхода имиджевой рекла-мы. Предложите сумму бюджета рекламы на предстоящий период и по-пытайтесь привести разумное ее обоснование.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2003.
2. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 2002.
3. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие / СГУ. - Саратов, 2003.
4. Логистика: Учебное пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2000.
5. Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л., 1991.
6. Смехов А.А. Основы транспортной логистики: Учебник для вузов. - М.: Транспорт, 1999.

7. Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельно-сти на оптовом рынке - СПб., 1999.
8. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: Экономика, 2001.
9. Смехов А.А. Логистика и транспорт. - М.: Транспорт, 2003.





Цена: 1000.00руб.