Стратегии ценообразования

ID работы - 721906
ценообразование (реферат)
количество страниц - 24
год сдачи - 2012

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 3
Стратегии ценообразования 4
Ценообразование по издержкам 4
Разработка стандартной величины разницы между ценой и себестоимостью 5
Метод расчета цены на промышленные товары 6
Ценообразование с помощью калькуляционной ведомости 7
Сложности метода "средние издержки плюс прибыль" 10
Ценообразование, основанное на спросе 11
Задачи ценообразования 13
Проблема ценообразования 14
Влияние фактора ценности 14
Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара 18
Стратегия следования за спросом 18
Стратегия проникновения 18
Стратегия устранения конкуренции 18
Заключение 21
Список использованной литературы 22

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Целью установления цены на ваш товар или услугу является их продажа и получение прибыли. Часто необходимо обладать очень тонким чувством меры для того, чтобы избежать слишком высокого или слишком низкого уровня цен.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Для фирм установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Академия рынка: Маркетинг / Пер. с фр. Армана Дайана и др. - М.: Экономика, 1993. - 574 с. 2. Введение в рыночную экономику / Под ред. А. Я. Лившица, И. Н. Никулиной. - М.: Высшая школа, 1994. - 447 с. 3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с. 4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995. - 255 с. 5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994. - 699 с. 6. Лен Роджерс "Маркетинг в малом бизнесе" - Москва, "Аудит", 1996 7. Уткин В. Я. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. 1997г. 8. Чубаков Г. Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" - Москва, "ИНФРА-М", 1996 9. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993 - 335 с.
Цена: 1000.00руб.