Формирование стратегии ценообразования на уровне предприятия

ID работы - 746220
ценообразование (курсовая работа)
количество страниц - 31
год сдачи - 2006

---

СОДЕРЖАНИЕ:

---

Введение 4
1.Теоретические аспекты стратегии ценовой политики 7
1.1.Понятие стратегии политики цен 7
1.2.Виды стратегий политики цен 10
1.3.Понятие тактики ценообразования 19
2. Расчет цены на услуги образования 23
2.1 Характеристика деятельности образовательного учреждения 23
2.2.Услуги, оказываемые МДОУ 25
Заключение 29
Список литературы 31

---

ВВЕДЕНИЕ:

---

Ценовая политика торговой фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.
Цена - важнейший элемент комплекса рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые торговыми фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.
В целях разработки качественной стратегии торговой фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.
В развитых странах вопрос ценообразования серьезно проработаны экономистами, определены основные подходы к определению цен для различных типов рынков, выработаны конкретные рекомендации производителям, оказавшимся в тех или иных рыночных ситуациях.
Особенность положения российских производителей заключается в том, что они не могут напрямую использовать в своей деятельности методы ценообразования, разработанные в условиях развитого рынка. На сегодняшний день существует ряд причин, не позволяющих быстро перейти от нормативного ценообразования к гибкой ценовой политике. Среди таких причин можно назвать:
" высокую степень монополизации рынка и часто встречающееся практическое отсутствие конкурентной среды;
" неразвитость информационной среды, позволяющей производителю отслеживать изменения конъюнктуры рынка;
" слабая адаптация работников предприятий к жестким требованиям рынка;
" недостаток специалистов в области маркетинга и менеджмента, способных заниматься разработкой и реализацией стратегии, и целый ряд других причин, обусловленных переходным этапом в экономике.
В связи с этим существует проблема адаптации рыночных механизмов ценообразования к условиям российской экономики.
Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. Стратегическое планирование - процесс формирования миссии и целей фирмы, выбора специфических стратегий для определения и приобретения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования выступает инструментом, существенно помогающим в принятии всех управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений в достаточном объеме и необходимого качества для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Стратегическое планирование заканчивается определением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы. Таким образом, исходя из вышеизложенного, представляется, что исследование данной тематики представляется достаточно актуальным.
Объектом исследования в данной курсовой работе является цена.
Предмет исследования - стратегия политики цен.
Цель исследования - рассмотреть формирование стратегии ценообразования на уровне предприятия.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
1.Изучить теоретические аспекты стратегии ценовой политики.
2.Выполнить расчет цены на услуги образования.

---

СПИСОК ЛИТЕРТУРЫ:

---

1. Здравоохранение: журнал для руководителя и главного бухгалтера, 1997>№2,с64. 2. Иванов Ю.И., Русинов Ф.М. Рынок: предпринимательство, кадры. Учебное пособие / Под. ред. Горланова Г.В., Хорзова СЕ. М.: РАУ, 1992,с.74-80. 3. Россия в цифрах. М.: Финансы и статистика, 19%. 4. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб: ПИТЕР, 2001. 5. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990. 6. Цены и ценообразование / Учебник. Под ред. В.Е. Есипова. СПб: ПИТЕР, 1999. 7. Чубаков Г, Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). М.: ИНФРА-М, 1996. 8. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.: Республика, 1995. 9. Уткин Э,А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М., 1997. Ю.Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2001.
Цена: 1050.00руб.